Компания Lawpens оказывает юридическую помощь пенсионерам: консультирует по вопросам начисления пенсии, помогает разобраться в расчётах и сопровождает клиентов по вопросам возможного перерасчёта.
Основной рекламный канал - Яндекс Директ.

Перед нами стояла задача не просто увеличить количество переходов на сайт, а привести заинтересованную аудиторию, готовую обратиться за консультацией.

При настройке рекламы для нас было особенно важно:

1) показывать объявления пользователям из нужного региона;
2) отсечь нецелевые запросы;
3) привести людей, заинтересованных именно в пенсионных вопросах;
4) контролировать стоимость обращения;
5) собрать достаточно данных для дальнейшей оптимизации рекламы

Для рекламной кампании мы подготовили несколько вариантов объявлений под разные сценарии показа и восприятия аудитории.
В первом объявлении использовали сгенерированное видео, чтобы сделать креатив более заметным, расширить охват и протестировать формат, который лучше привлекает внимание в ленте.

Также при настройке мы проработали все 7 из 7 заголовков комбинаторных объявлений, подготовили все варианты текстов и заполнили все доступные элементы без пропусков. Это позволило системе эффективнее комбинировать объявления, тестировать разные связки и находить наиболее результативные варианты показа.

Такой подход помогает не просто запустить рекламу, а получить больше данных для анализа, повысить охват и создать основу для дальнейшей оптимизации кампании.

За 30 дней рекламная кампания привлекла целевую аудиторию и принесла 54 целевых действия при 614 кликах и 24 021 показе. Средняя стоимость конверсии составила 188,18 ₽. Полученные результаты подтвердили эффективность выбранной стратегии и дали достаточную статистику для дальнейшей оптимизации и масштабирования рекламной кампании.

Мы не ограничились запуском рекламной кампании. Сначала разобрали нишу и подготовили сайт к трафику, затем настроили Яндекс Директ и подключили аналитику. После запуска регулярно отслеживали показатели и корректировали кампанию на основе реальных данных.

Такой подход помогает контролировать качество трафика, стоимость целевого действия и постепенно усиливать те решения, которые показывают лучший результат.

Следующий этап - масштабирование рекламной кампании без потери качества трафика и резкого роста стоимости обращения.

Накопленная статистика позволяет точнее определять самые эффективные связки, тестировать новые креативы и предложения, корректировать аудитории и постепенно увеличивать объём целевых обращений.

Теперь дальнейшие решения можно принимать не на предположениях, а на реальных данных рекламной кампании - усиливая то, что уже показывает лучший результат.

FIVE - развиваем рекламу на основе данных, а не догадок.