Компания «БиоГранула» занимается производством органического удобрения из птичьего помёта. Это не массовый товар, который требует точного попадания в целевую аудиторию и понятной подачи в рекламе.

Поэтому основной задачей было не просто привести трафик, а привлечь именно заинтересованных пользователей, которым действительно актуально органическое удобрение для сельского хозяйства, теплиц, садовых участков и выращивания культур.

В такой нише особенно важно грамотно выстраивать рекламную кампанию: правильно подбирать аудиторию, формулировать офферы и контролировать стоимость целевого действия.

Перед нами стояла задача продвигать малоизвестный продукт, спрос на который значительно уже, чем на привычные виды удобрений.

Важно было не просто получить как можно больше переходов, а найти аудиторию, которой действительно может быть интересна БиоГранула, понятно донести преимущества продукта и привести пользователей к целевому действию.

При настройке рекламы для нас было особенно важно:

1) найти и протестировать наиболее подходящую аудиторию;
2) объяснить ценность непривычного для многих продукта через объявления и креативы;
3) исключить нецелевой трафик и случайные переходы;
4) получать конверсии при контролируемой стоимости;
5) накопить статистику для дальнейшей оптимизации и масштабирования рекламы.

Для продвижения БиоГранулы мы подошли к проекту комплексно. Наша задача заключалась не только в запуске рекламы, но и в том, чтобы грамотно упаковать продукт для аудитории, которой важно быстро понять ценность предложения.

В рамках работы мы не ограничились созданием объявлений: логотип и сам лендинг также были разработаны нами, чтобы реклама вела пользователей на понятную, целостную и визуально аккуратную страницу, подготовленную под трафик.

В результате мы выстроили не отдельные элементы, а цельную рекламную систему, в которой объявления, визуальная подача и посадочная страница работают вместе на общий результат.

За первый месяц работы нам удалось получить понятную и показательную статистику, которая подтвердила, что даже в нише редкого продукта можно выстроить рабочую рекламную кампанию и получать целевые обращения по контролируемой стоимости.

Реклама не просто дала трафик, а помогла собрать достаточно данных для оценки эффективности связок, поведения аудитории и дальнейшей оптимизации. Особенно важно, что кампания показала стабильный отклик при невысокой стоимости клика, что для узкой тематики является хорошим результатом.

Главный вывод: даже для не самого популярного и нишевого товара можно выстроить понятную рекламную систему, которая приводит заинтересованную аудиторию и даёт основу для дальнейшего роста.

Мы подошли к проекту комплексно: изучили специфику редкого и нишевого продукта, разработали визуальную упаковку и лендинг, подготовили сайт к рекламному трафику и только после этого запустили Яндекс Директ.

После запуска отслеживали реальные показатели кампании, анализировали реакцию аудитории и постепенно усиливали наиболее эффективные решения.

Такой подход позволяет не просто получить первые конверсии, а создать систему, которую можно последовательно оптимизировать и масштабировать на основе накопленных данных.

Клиент получил не отдельную рекламную кампанию, а полностью подготовленную систему продвижения - от упаковки продукта и лендинга до рекламы и аналитики.

Планируем тестировать новые офферы и креативы, расширять наиболее результативные аудитории и постепенно увеличивать объём целевых действий, сохраняя контроль над их стоимостью.

Для нишевого продукта особенно важно масштабироваться постепенно: усиливать работающие решения и одновременно продолжать знакомить новую аудиторию с продуктом.

FIVE - развиваем рекламу на основе данных, а не догадок.